Os revendedores de autopeças reconhecem esses 7 pontos para que não sejam facilmente eliminados!
2023-03-31
A disseminação de informações permite que todos, nossos concorrentes e nossos clientes acompanhem a velocidade com que dominam as informações. Se dependermos da assimetria de informação para "comer" de novo, pode ser muito difícil para nós.
Muitos revendedores começaram a operar há mais de dez anos, vinte anos atrás e até trinta anos atrás, no final dos anos 1980. Naquela época, o ambiente operacional não era mais comparável ao ambiente operacional atual. Atualmente, o ambiente de negócios enfrentado pelos revendedores passou por grandes mudanças. Para ser realista, a situação atual dos concessionários é muito difícil, ainda mais difícil do que a dos fabricantes.
"Polarização" sob competição feroz
"Polarização" sob competição acirrada. Vamos pensar sobre isso. Como está o desenvolvimento dos chamados revendedores locais "relativamente bons" hoje? No passado, os negociantes de Niu, como os grandes comerciantes e agentes provinciais do passado, dão uma olhada em seu nível hoje?
Muitos revendedores definitivamente sairão do caminho da polarização: alguns confiarão no poder da plataforma e se sairão muito bem porque têm uma equipe; Se alguns deles ainda são de entrega simples e vendas a crédito, eles logo degenerarão se cairem.
A razão pela qual eles seguirão dois caminhos diferentes também é porque esses revendedores têm duas características diferentes:
Parte disso é que eles têm suas próprias ideias de negócios, até mesmo cooperam profundamente com os fabricantes e têm a vantagem de uma equipe. Se compreenderem bem este ponto e fizerem uma transformação rápida, poderão fazer um bom trabalho; A outra parte é a tradicional entrega de mercadorias, que envolve vários veículos e várias pessoas, circulando constantemente pelo mercado a cada dez dias e meio e meses. O chamado "vendedor" é simplesmente um entregador que não tem habilidade para fazer negócios. O negócio é feito pelo chefe. Continuando com essa prática, mesmo que o cliente continue vendendo a prazo, terá que retirar alguns veículos grandes quando pedir contas no final do ano. Se o revendedor continuar com essa abordagem, ela falhará em breve. Esta é também a situação enfrentada pelos distribuidores tradicionais agora.
Simetria e assimetria da informação
A pressão que enfrentamos agora como terminais é a simetria da informação. Pequenos terminais estão diminuindo constantemente; Quando os terminais médios ou grandes crescem, não sabemos como lidar com eles.
Várias fases do desenvolvimento de distribuidores chineses. A primeira etapa depende da coragem e do aproveitamento das oportunidades. Se outros não ousam ir para o mar, eu irei para o mar; "Se os outros não se atrevem a fazer nada, eu o farei, e o resultado será.". O segundo estágio depende da assimetria de informação.
O surgimento da Internet basicamente eliminou completamente a assimetria de informação. As pessoas que costumavam ganhar dinheiro com assimetria de informação terão dificuldade em seguir em frente. Você descobrirá que a velocidade de disseminação de informações na Internet é extraordinária. Eu disse que a internet não espalhava muito conhecimento, mas espalhava muita informação. A disseminação de informações permite que todos, nossos concorrentes e nossos clientes acompanhem a velocidade com que dominam as informações. Se dependermos da assimetria de informação para "comer" de novo, pode ser muito difícil para nós.
Mas todos devem lembrar que, embora a Internet possa eliminar a assimetria de informação, ela não pode eliminar a assimetria de conhecimento. No passado, "comer" dependia de informação, enquanto no futuro, "comer" dependia de conhecimento. Algumas pessoas dizem: "Nunca é velho demais para aprender." Eu digo a todos que somente quando você aprende, você pode viver para sempre. A renovação do conhecimento é a fonte da nossa vida. Sem a atualização do conhecimento, embora ainda estejamos vivos, na verdade estamos mortos e não conseguimos acompanhar o desenvolvimento dos tempos.
canal afundando
O terceiro ponto é muito importante: o canal afunda. Posso dizer de forma realista que a maioria dos revendedores está passando por um estágio de "tornar as coisas cada vez mais difíceis" porque os canais se tornaram mais curtos. "Os canais estão ficando mais curtos, uma tendência que nenhum de nós pode impedir." As pequenas lojas de hoje tendem a ignorar os distribuidores e cooperar diretamente com os fabricantes.
Melhoria do serviço
Em quarto lugar, a melhoria do serviço. O serviço está cada vez mais difícil, e realmente precisa ser melhorado. A dificuldade de atendimento é se o nível de atendimento que prestamos diante das lojas terminais é superior ao das plataformas de e-commerce na internet? Se o nível de serviço pode ser alto é a dificuldade que estamos enfrentando.
Lucros reduzidos
O ambiente operacional atual é caracterizado por lucros menores. Não há dúvida de que quanto mais acirrada a concorrência em todos os setores, mais maduro o setor, menores os lucros. Não podemos mais comprar um produto por três yuans e vendê-lo por dez yuans, como fazíamos há 30 anos; Agora, é provável que eles tenham comprado por dez yuans e vendido por onze ou dois. Quanto ao grau extremo de competição pelo lucro, não é que o produto em si não tenha lucro, mas sim que o modelo de negócio sofreu mudanças significativas.
efeito de enriquecimento
Alguns bons funcionários trabalham para boas empresas, bons distribuidores seguem boas empresas e maus distribuidores seguem empresas ruins. Isso é chamado de efeito de enriquecimento, o que significa que o bem está ficando cada vez melhor.
Diferenciação de demanda
Atenção a todos, a manifestação mais importante da diferenciação de demanda é: alguns precisam apenas dos produtos mais baratos e outros fabricantes não se importam com nada. Eu (o revendedor) posso fazer tudo e você (o fabricante) pode me fornecer os produtos mais baratos; Algumas pessoas desprezam seus produtos. Seu nível de serviço (fabricante) é bom e eu (revendedor) trato com você, mas meu nível de serviço não é bom, então não trato com eles. A diferenciação da demanda começou a acontecer gradativamente, então nosso negócio também precisa atender clientes diferentes e tomar medidas diferentes.
Muitos revendedores começaram a operar há mais de dez anos, vinte anos atrás e até trinta anos atrás, no final dos anos 1980. Naquela época, o ambiente operacional não era mais comparável ao ambiente operacional atual. Atualmente, o ambiente de negócios enfrentado pelos revendedores passou por grandes mudanças. Para ser realista, a situação atual dos concessionários é muito difícil, ainda mais difícil do que a dos fabricantes.
"Polarização" sob competição feroz
"Polarização" sob competição acirrada. Vamos pensar sobre isso. Como está o desenvolvimento dos chamados revendedores locais "relativamente bons" hoje? No passado, os negociantes de Niu, como os grandes comerciantes e agentes provinciais do passado, dão uma olhada em seu nível hoje?
Muitos revendedores definitivamente sairão do caminho da polarização: alguns confiarão no poder da plataforma e se sairão muito bem porque têm uma equipe; Se alguns deles ainda são de entrega simples e vendas a crédito, eles logo degenerarão se cairem.
A razão pela qual eles seguirão dois caminhos diferentes também é porque esses revendedores têm duas características diferentes:
Parte disso é que eles têm suas próprias ideias de negócios, até mesmo cooperam profundamente com os fabricantes e têm a vantagem de uma equipe. Se compreenderem bem este ponto e fizerem uma transformação rápida, poderão fazer um bom trabalho; A outra parte é a tradicional entrega de mercadorias, que envolve vários veículos e várias pessoas, circulando constantemente pelo mercado a cada dez dias e meio e meses. O chamado "vendedor" é simplesmente um entregador que não tem habilidade para fazer negócios. O negócio é feito pelo chefe. Continuando com essa prática, mesmo que o cliente continue vendendo a prazo, terá que retirar alguns veículos grandes quando pedir contas no final do ano. Se o revendedor continuar com essa abordagem, ela falhará em breve. Esta é também a situação enfrentada pelos distribuidores tradicionais agora.
Simetria e assimetria da informação
A pressão que enfrentamos agora como terminais é a simetria da informação. Pequenos terminais estão diminuindo constantemente; Quando os terminais médios ou grandes crescem, não sabemos como lidar com eles.
Várias fases do desenvolvimento de distribuidores chineses. A primeira etapa depende da coragem e do aproveitamento das oportunidades. Se outros não ousam ir para o mar, eu irei para o mar; "Se os outros não se atrevem a fazer nada, eu o farei, e o resultado será.". O segundo estágio depende da assimetria de informação.
O surgimento da Internet basicamente eliminou completamente a assimetria de informação. As pessoas que costumavam ganhar dinheiro com assimetria de informação terão dificuldade em seguir em frente. Você descobrirá que a velocidade de disseminação de informações na Internet é extraordinária. Eu disse que a internet não espalhava muito conhecimento, mas espalhava muita informação. A disseminação de informações permite que todos, nossos concorrentes e nossos clientes acompanhem a velocidade com que dominam as informações. Se dependermos da assimetria de informação para "comer" de novo, pode ser muito difícil para nós.
Mas todos devem lembrar que, embora a Internet possa eliminar a assimetria de informação, ela não pode eliminar a assimetria de conhecimento. No passado, "comer" dependia de informação, enquanto no futuro, "comer" dependia de conhecimento. Algumas pessoas dizem: "Nunca é velho demais para aprender." Eu digo a todos que somente quando você aprende, você pode viver para sempre. A renovação do conhecimento é a fonte da nossa vida. Sem a atualização do conhecimento, embora ainda estejamos vivos, na verdade estamos mortos e não conseguimos acompanhar o desenvolvimento dos tempos.
canal afundando
O terceiro ponto é muito importante: o canal afunda. Posso dizer de forma realista que a maioria dos revendedores está passando por um estágio de "tornar as coisas cada vez mais difíceis" porque os canais se tornaram mais curtos. "Os canais estão ficando mais curtos, uma tendência que nenhum de nós pode impedir." As pequenas lojas de hoje tendem a ignorar os distribuidores e cooperar diretamente com os fabricantes.
Melhoria do serviço
Em quarto lugar, a melhoria do serviço. O serviço está cada vez mais difícil, e realmente precisa ser melhorado. A dificuldade de atendimento é se o nível de atendimento que prestamos diante das lojas terminais é superior ao das plataformas de e-commerce na internet? Se o nível de serviço pode ser alto é a dificuldade que estamos enfrentando.
Lucros reduzidos
O ambiente operacional atual é caracterizado por lucros menores. Não há dúvida de que quanto mais acirrada a concorrência em todos os setores, mais maduro o setor, menores os lucros. Não podemos mais comprar um produto por três yuans e vendê-lo por dez yuans, como fazíamos há 30 anos; Agora, é provável que eles tenham comprado por dez yuans e vendido por onze ou dois. Quanto ao grau extremo de competição pelo lucro, não é que o produto em si não tenha lucro, mas sim que o modelo de negócio sofreu mudanças significativas.
efeito de enriquecimento
Alguns bons funcionários trabalham para boas empresas, bons distribuidores seguem boas empresas e maus distribuidores seguem empresas ruins. Isso é chamado de efeito de enriquecimento, o que significa que o bem está ficando cada vez melhor.
Diferenciação de demanda
Atenção a todos, a manifestação mais importante da diferenciação de demanda é: alguns precisam apenas dos produtos mais baratos e outros fabricantes não se importam com nada. Eu (o revendedor) posso fazer tudo e você (o fabricante) pode me fornecer os produtos mais baratos; Algumas pessoas desprezam seus produtos. Seu nível de serviço (fabricante) é bom e eu (revendedor) trato com você, mas meu nível de serviço não é bom, então não trato com eles. A diferenciação da demanda começou a acontecer gradativamente, então nosso negócio também precisa atender clientes diferentes e tomar medidas diferentes.
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